Tenho conversado com alguns jovens ultimamente e como a palavra Empreender se tornou uma buzz word, vários deles me perguntam por onde começar. Eu sempre respondo, se você vai começar que seja pelo começo. Pelo plano de negócios? Pode até ser, mas eu não recomendaria um plano de negócios ainda neste estágio. Primeiro vamos entender como se pensava Empreender há algum tempo atrás.
Como se pensava em um negócio de sucesso
Equipe experiente
Produto ou serviço de qualidade
Muita pesquisa de mercado
Plano de negócios robustos
Atrair alto investimento
OK, este modelo pode até funcionar, mas o que determina o sucesso de uma empresa não é a qualidade de sua equipe ou produto, muito menos pesquisas prévias e planos de negócios mirabolantes, é algo muito mais intangível. Vou explicar: Estamos em 2006 e há uma corrida pelo mercado de mp3 players, grandes marcas como Sony já estão posicionadas e o iPod já é uma tendência de consumo. O que a Microsoft faz? Resolve entrar nesta briga e lança o Zune, um mp3 player de excelente qualidade. A Microsoft tinha talvez a equipe mais experiente do mercado, eles buscaram os experts nas grandes empresas, tinham um produto de qualidade igual ou superior aos seus concorrentes, tinha uma vasta pesquisa de mercado e precisaram de um grande plano de negócios que atraiu um investimento altissímo, ninguém sabe ao certo, mas foram alguns bilhões. O que aconteceu? O Zune nunca pegou e neste mês a Microsoft publicou que vai descontinuar os serviços.
Onde eles erraram? Se você está perguntando sobre o produto eu não sei mesmo, mas posso afirmar que eles erraram na criação do modelo de negócios. Como assim? Vou explicar, o empreendedor atual tem que lidar com as incertezas do mercado, será que o público irá aceitar? Qual o preço as pessoas irão pagar? E a resposta a estas perguntas é cruel, ninguém sabe, nem mesmo uma das maiores empresas do mundo - a Microsoft. Apenas quem sabe é o mercado e você não vai saber tais respostas escutando o mercado, eles nem sabem o que pensam, você saberá a verdade testando o mercado. Isto mesmo, testando. Então o que posso dizer é perca menos tempo elaborando o seu produto e use melhor este tempo testando-o. Vai lançar um curso? Grave algumas aulinhas em vídeo e libere no youtube deixando o pessoal comentar, curtir, e apreenda com isto, vá mudando o seu estilo até ‘pegar a manha’ daí o formate com entrada de recursos, cobrando por isto, e agora é só correr pro abraço.
Novos modelos de negócios exigem o maior número de testes para o aperfeiçoamento, chamamos esta etapa de ‘pivot’*. Que é acertar o seu serviço ou produto, várias empresas não começaram com o produto que tem hoje, um exemplo característico é o Instagram, ele seria uma rede social como o Facebook, mas optou em focar apenas em fotos artísticas, deu certo. Já que estamos falando sobre fotos o Flickr nasceu como um plataforma de jogos RPG e como não teve sucesso migrou para uma rede de trocas de fotos entre os usuários.
* Em quase todo tipo de motor, existe uma peça que gira em torno do próprio eixo - ela é normalmente chamada de pivô. Mas para uma startup, a analogia mais representativa é o jogador de basquete: ele rapidamente para a jogada, mantém uma das pernas fixas, observa e gira em torno do seu eixo para explorar diferentes opções de passe. Esse é o conceito do pivot em uma startup: girar em outra direção e testar novas hipóteses, mas mantendo sua base para não perder a posição já conquistada.
Qual o segredo então para se criar uma empresa de sucesso? Testar o produto ou serviço o mais rápido possível e quantas vezes puder, aprender com os erros e evoluir. E a evolução é a maior lição da natureza para nós. Afinal, não são os mais fortes que sobrevivem, mas os mais adaptáveis a mudanças.
- Quem sobreviveu a extinsão dos dinossauros o Tiranossauro Rex ou a Barata?
Autor: Felipe Diesel
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